GERENTE DE NEGÓCIOS - SÃO PAULO
Nosso Cliente é um grupo 100% nacional, posicionado como uma das mais modernas empresas de desenvolvimento de soluções em TI. A empresa opera há mais de 20 anos e foi alicerçada em inovação, tecnologia e recursos humanos. Recentemente, definiu mais duas verticais de negócios : Finanças e Oil & Gas.
Dentro desse planejamento estratégico, busca identificar profissionais dessas verticais para dar prosseguimento e consecução ao seu plano de negócios para 2012.Gerente Sênior de Negócios.
Objetivo e missões da posição :
-Gerar novas oportunidades de negócios a partir do entendimento proativo das necessidades de clientes existentes e potenciais
-Monitorar o mercado e fornecer imputs para os processos de segmentação e construção da nova oferta
-Elaborar business cases das novas ofertas priorizadas
-Elaborar plano tático comercial para exploração dos segmentos priorizados
-Criar perfil detalhado de potenciais clientes nos segmentos
-Identificar proativamente novas oportunidades de negócios
-Elaborar a proposta comercial e definir valor mínimo para negociação
-Negociar a proposta com cliente e finalizar a venda
-Convocar e liderar a reunião de repasse
-Monitorar constantemente a carteira de clientes, para: Melhor entender suas necessidades e grau de satisfação, identificar oportunidades de novos negócios ou novas demandas em projetos existentes
-Em caso de licitações, definir a necessidade de contestações em licitações e executar pregões
Requisitos e Conhecimentos demandados :
-Vasta rede de relacionamentos na respectiva vertical (Finanças e/ou Oil&Gas)
-Conhecimento de técnicas de negociação, avaliação de oportunidades e desenvolvimento de negócios
-Familiaridade com produtos, soluções e serviços em TI
-Elaboração de planilhas de preço, propostas comerciais, planos de negócios, forecast e pipeline
-Fluência em inglês
Qualificações especiais: Desejável conhecimentos em Reguladoras e Normas (e.g.: ANEEL,ANATEL, IBS, etc.); Tendências do mercado e reflexos em TI; Feiras e eventos Nacionais e Globais (e.g.: NAB, CES, etc); Legislação ambiental e tendências verdes.
Experiência: 10 anos de experiência generalista em posição executiva de negócios, com mais de três anos no nível de gerência sênior em um ambiente de alta complexidade organizacional.
Aos interessados, enviar Cv para: Leyla Galetto - leyla@boulosconsulting.com.br
Postada em ongdarute.blogspot.com
